Un grande esperto di strategia quale era Napoleone era solito dire che “la strategia è un’arte semplice; è solo questione di eseguire”.
La maggior parte delle strategia di vendita falliscono non certo a causa dei loro nobili intendimenti, bensì perché il più delle volte, quelle strategie studiate a tavolino da persone chiuse in uffici lontani anni luce dal cliente, non trovano poi una traduzione concreta in attività e compiti specifici per coloro che poi quella strategia devono utilizzarla e cioè i rappresentanti e gli addetti alle vendite.
Questo spirito per così dire “da trincea” ispira ogni mio lavoro a contatto con le aziende e gli esperti del settore vendite.
AREA FORMAZIONE: trasferimento competenze commerciali
- Addetti alle vendite
- Agenti di commercio
- Operatori Help Desk
- Direttori vendite
- Area Manager
AREA CONSULENZA: pianificazione attività di vendita
Seguiamo i direttori vendite, gli area manager e i capi reparto nella complessa fase di gestione dei collaboratori e nella corretta pianificazione delle relative attività di vendita
AREA COACHING: valorizzazione risorse interne
Motivare significa in primis ASCOLTARE per poi ISPIRARE all’azione rivolta al raggiungimento di un obiettivo. I nostri programmi atti a generare e trasferire competenze in ambito motivazionale, si rifanno ai principi della PNL. I programmi si rivolgono a Direttori vendite, area manager e agenti di commercio.
AREA RICERCA E SELEZIONE: trovare la risorsa di vendita idonea
Aiutiamo gli uffici commerciali delle aziende a individuare e selezionare la risorsa commerciale corretta, sia essa per funzioni di vendita che per ruoli di coordinamento, Area Manager e Direttori vendite.
