L’arte del coaching applicata alla vendita

A chi si rivolge: Area Manager e Direttori vendite

Contenuti del corso:

  1. Come il “coaching” sostiene le vendite
  2. Le caratteristiche di un buon coach?
  3. Che cos’è il coaching applicato alla vendita e cosa NON è
  4. Tre tipi di telefonate in stile “coaching”
  5. Perché il coaching potrebbe richiedere di perdere una vendita
  6. A chi fare coaching e chi no
  7. La pianificazione
  8. 10 minuti prima di una telefonata
  9. Durante una telefonata difficoltosa
  10. Debriefing successivo a una sconfitta
  11. Debriefing successivo a una grossa vittoria
  12. Come relazionarsi con un cliente
  13. Cosa fare nel caso in cui un cliente ignora un Vostro venditore
  14. Come gestire un cliente invadente
  15. Come migliorare la ricerca di nuovi clienti
  16. Come creare presentazioni e proposte fantastiche
  17. Come gestire processi di vendita stagnanti
  18. Perché non potete motivare le persone
  19. Cosa fare quando un vostro venditore vi chiede costantemente uno sconto da giocarsi in trattativa col cliente

Per informazioni scrivere a: giacomo.manini@vendoeasy.com

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