A chi si rivolge: Area Manager e Direttori vendite
Contenuti del corso:
- Come il “coaching” sostiene le vendite
- Le caratteristiche di un buon coach?
- Che cos’è il coaching applicato alla vendita e cosa NON è
- Tre tipi di telefonate in stile “coaching”
- Perché il coaching potrebbe richiedere di perdere una vendita
- A chi fare coaching e chi no
- La pianificazione
- 10 minuti prima di una telefonata
- Durante una telefonata difficoltosa
- Debriefing successivo a una sconfitta
- Debriefing successivo a una grossa vittoria
- Come relazionarsi con un cliente
- Cosa fare nel caso in cui un cliente ignora un Vostro venditore
- Come gestire un cliente invadente
- Come migliorare la ricerca di nuovi clienti
- Come creare presentazioni e proposte fantastiche
- Come gestire processi di vendita stagnanti
- Perché non potete motivare le persone
- Cosa fare quando un vostro venditore vi chiede costantemente uno sconto da giocarsi in trattativa col cliente
Per informazioni scrivere a: giacomo.manini@vendoeasy.com
