L’arte del coaching applicata alla vendita

A chi si rivolge: Area Manager e Direttori vendite

Contenuti del corso:

1. Come il “coaching” sostiene le vendite
2. Le caratteristiche di un buon coach?
3. Che cos’è il coaching applicato alla vendita e cosa NON è
4. Tre tipi di telefonate in stile “coaching”
5. Perché il coaching potrebbe richiedere di perdere una vendita
6. A chi fare coaching e chi no
7. La pianificazione
8. 10 minuti prima di una telefonata
9. Durante una telefonata difficoltosa
10. Debriefing successivo a una sconfitta
11. Debriefing successivo a una grossa vittoria
12. Come relazionarsi con un cliente
13. Cosa fare nel caso in cui un cliente ignora un Vostro venditore
14. Come gestire un cliente invadente
15. Come migliorare la ricerca di nuovi clienti
16. Come creare presentazioni e proposte fantastiche
17. Come gestire processi di vendita stagnanti
18. Perché non potete motivare le persone
19. Cosa fare quando un vostro venditore vi chiede costantemente uno sconto da giocarsi in trattativa col cliente

Per informazioni scrivere a: giacomo.manini@vendoeasy.com