Da una indagine condotta negli USA, le aziende che, tra i loro nobili scopi, hanno quello di voler generare valore per il cliente, esprimono performance del 350% superiori a quelle orientate solo ai NUMERI e agli OBIETTIVI.
TROVA IL TUO NOBILE SCOPO
Per trovare il tuo “nobile scopo” rispondi alle seguenti 3 domande:
1 In che modo mi sento di fare la DIFFERENZA nella vita dei miei CLIENTI?
2 Che cosa mi DIFFERENZIA dalla CONCORRENZA?
3 Cosa amo del mio lavoro?
QUAL È LA TUA STELLA POLARE?
Ricorda: molte organizzazioni sono governate dai numeri, MA i numeri non sono altro che il riflesso di quanto VALORE stai trasferendo ai tuoi clienti.
UN VENDITORE GUIDATO DA UN NOBILE scopo…
1 Conosce gli obiettivi dei propri clienti
2 Conosce gli obiettivi della persona di riferimento → gli obiettivi della persona con cui parla all’interno dell’ organizzazione
3 si prepara al fine di creare la sua personale storia riguardo l’azienda per cui lavora e per farlo parla coi clienti storici chiedendo loro:
– Perché acquistate i nostri prodotti/servizi?
– In che modo i nostri prodotti / servizi influenzano il vostro business?
– In che modo i nostri prodotti / servizi contribuiscono al vostro successo?
Buone vendite a tutti!!
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