cliente Coaching consulenza manageriale fiducia focus impatto sul cliente storytelling strategia di vendita valore

Qual è il FOCUS di un venditore di successo?

Qual è il focus del venditore di successo? La creazione di VALORE per il cliente. I numeri sono solo una conseguenza di questo focus di attenzione e di azione.

Da una indagine condotta negli USA, le aziende che, tra i loro nobili scopi, hanno quello di voler generare valore per il cliente, esprimono performance del 350% superiori a quelle orientate solo ai NUMERI e agli OBIETTIVI.

TROVA IL TUO NOBILE SCOPO

Per trovare il tuo “nobile scopo” rispondi alle seguenti 3 domande:

1 In che modo mi sento di fare la DIFFERENZA nella vita dei miei CLIENTI?

2 Che cosa mi DIFFERENZIA dalla CONCORRENZA?

3 Cosa amo del mio lavoro?

QUAL È LA TUA STELLA POLARE?

Ricorda: molte organizzazioni sono governate dai numeri, MA i numeri non sono altro che il riflesso di quanto VALORE stai trasferendo ai tuoi clienti.

UN VENDITORE GUIDATO DA UN NOBILE scopo…

1 Conosce gli obiettivi dei propri clienti

2 Conosce gli obiettivi della persona di riferimento → gli obiettivi della persona con cui parla all’interno dell’ organizzazione

3 si prepara al fine di creare la sua personale storia riguardo l’azienda per cui lavora e per farlo parla coi clienti storici chiedendo loro:

– Perché acquistate i nostri prodotti/servizi?

– In che modo i nostri prodotti / servizi influenzano il vostro business?

– In che modo i nostri prodotti / servizi contribuiscono al vostro successo?

Buone vendite a tutti!!

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