valore valori

Qual è il vostro “nobile scopo”?

Essere dei veri professionisti della vendita significa trovare uno scopo nobile in ciò che facciamo...

Quante volte vi è capitato, da cliente, di pensare: “Che noia, che perdita di tempo stare ad ascoltare questo qua di fronte a me che parla di sè e del suo prodotto/servizio?

Ma il tema che desidero trattare oggi non è: “Come aprire una conversazione con un potenziale cliente nel migliore dei modi”; per trattare questo argomento ci sarà occasione più avanti.

Oggi in realtà voglio andare un po’ più in profondità per farvi riflettere in merito ad un tema che mi sta particolarmente a cuore ed è il seguente:

Quanti di noi, da venditori, hanno riflettuto in merito a quale sia il vero motivo per cui facciamo ciò che facciamo...sì..il danaro…per carità è una leva importante ci mancherebbe…ma voglio farvi una domanda:

Se, alla fine di tutto, l’unico vero motivo per cui fate questo lavoro è per le provvigioni che vi spettano a conclusione della vendita…quante probabilità di successo avrete nel medio/lungo periodo di svolgere questa professione con successo e soddisfazione?

Nella vendita, come nella vita, credo sia sempre e solo una questione di trovare uno scopo onorevole dietro ogni cosa che facciamo..i valori che vogliamo difendere e gridare al mondo con le azioni e i comportamenti che decidiamo di adottare…i “no grazie” che sappiamo dire a noi stessi e agli altri, qualora certe situazioni non siano allineate alle fondamenta che sostengono quello scopo onorevole…

..”E’ un discorso troppo idealista, mi dite?”…Sarà anche vero…ma rimane il fatto che in 25 anni di esperienza a contatto con chi vende, ho notato che i top player, in qualunque settore essi lavorassero, avevano una sola straordinaria caratteristica in comune: avevano trovato il loro scopo onorevole in ciò che facevano..

Questa mattina voglio lasciarvi con 3 domande a cui non dovete fornire una risposta immediata; sono domande che vi consiglio di farvi quando siete rilassati e sereni…trovate un po’ di tempo per andare in profondità dentro voi stessi rispondendo ad esse:

  1. In che modo vi sentite di fare la differenza nella “vita” dei vostri clienti?
  2. Cosa vi rende speciali rispetto a tutti gli altri? In che modo producete valore per il cliente?
  3. Qual è la cosa che amate di più del Vostro lavoro?

Beh, a questo punto non mi resta che augurarvi buone vendite a tutti per oggi…e che i buoni propositi vi guidino sulla strada del successo!

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