comunicazione ispirazione manipolazione

Anche tu prendi a capocciate il cliente finché non si convince?

Vendere dovrebbe significare ispirare e non manipolare...

Quando la finiremo di prendere a capocciate i clienti per convincerli a comperare i nostri prodotti e le nostre soluzioni e inizieremo a fornir loro un “perché“… dovrebbero acquistare da noi..perché dovrebbero fidarsi di noi..perché…?

Il “perché” ha a che fare con il concetto di ispirazione e nulla a che vedere con quello di manipolazione…rifletteteci…lo facciamo quotidianamente, nella nostra vita privata, così come durante l’esercizio della nostra professione…

Vendere, in tutto il mondo, è sinonimo di manipolare…anche solo il semplice utilizzo delle promo…fare leva sulla leva sconto….sono tutte forme di manipolazione…agire in generale sulla leva della paura…è una forma di manipolazione molto subdola…oppure fare leva sull’urgenza

..vi sembra utopia? Non credo sapete..

Se vi mettete nei panni dei vostri clienti..quante volte vi capita di sbuffare dietro all’ennesimo cialtrone che fregandosene bellamente di voi vi spara fuori quattro frasi costruite e infiocchettate pur di convincervi che ciò che vende fa proprio al caso vostro..che voi siete i migliori clienti..che “solo per voi oggi ha un’occasione imperdibile…etc..etc…

…viviamo in un mondo pieno di frasi e parole che suonano pressapoco così: “le migliori soluzioni”, “i prodotti che fanno proprio al caso vostro…”, oppure “programmi di valore..”…”solo ed esclusivamente per lei..solo per oggi..”

Francamente tutti noi, anche chi di professione vende, siamo stanchi di approcci del genere..

…Cambiare si può..anzi si deve…ma per farlo abbiamo bisogno di un nuovo paradigma..che fondi il proprio presupposto sul concetto di “ispirazione“..

..vi sembra troppo?…non per niente le vendite sono considerate il lavoro più complesso e anche più stimolante del mondo..lasciatemelo dire!!

..e allora buona ispirazione a tutti e buone vendite!

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