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Pensare e agire in ottica di risultato – la competenza più importante dei professionisti della vendita

L'ottica di risultato si fonda su una particolare visione del mondo attraverso la quale si valutano le situazioni in ottica di opportunità e non di difficoltà e problemi.

Vediamo di andare dritti al punto, senza troppi giri di parole e voli pindarici di natura teorica:

I migliori venditori scelgono attivamente come inquadrare ogni situazione che gli si presenta davanti

Che cosa significa quanto espresso sopra e che implicazioni ha nello svolgimento della loro professione?

Esistono due grandi paradigmi contrapposti che come filtri condizionano il nostro modo di vedere il mondo:

  1. Pensare ed agire con una modalità rivolta ai problemi e alle difficoltà
  2. Pensare ed agire in ottica di RISULTATO

Siamo sul terreno del COME…come ognuno di noi interpreta ciò che gli capita fa la differenza tra soccombere sotto il peso della mediocrità e spiccare il volo sulle ali dell’eccellenza.

Raggiungere l’eccellenza significa vedere il mondo in un ottica di risultato. Essa non ha nulla a che vedere con la visione positiva delle cose: quest’ultima è una parte della prima ma non la completa.

Agire e pensare in ottica di risultato significa:

  1. Porsi un obiettivo ben preciso, espresso positivamente e totalmente governabile;
  2. avere consapevolezza degli stati emozionali associati al raggiungimento di quell’obiettivo (visualizzare il successo e percepirlo cognitivamente)
  3. Focalizzare le diverse alternative al fine di scegliere la migliore
  4. Votarsi al concetto di responsabilità.
  5. Agire in un’ottica costante di feedback e non di fallimento.
  6. Votarsi alla flessibilità di pensiero;
  7. Essere tenaci;
  8. Agire con costanza;

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